Karşındaki İnsanın Beden Dilini Okumanın 8 Yolu
Kim insanların zihnini okumak istemez ki? Eğer neye bakacağını biliyorsan, beden dili başkalarının ne düşündüğü hakkında inanılmaz bir bilgi verir.
Zaten aslında farkında olduğundan daha fazla beden dili ipucunu anlıyorsun. Los Angeles Kaliforniya Üniversitesi'nin yaptığı bir araştırma, iletişimin sadece %7'sinin söylediğimiz gerçek kelimelere dayandığını gösteriyor. Gerisi ise %38 ses tonundan, %55 ise beden dilden geliyor. Bu %55’in farkında olmak ve onu nasıl yorumlayacağını bilmek diğer insanlardan daha avantajlı olmanı sağlayabilir.
TalentSmart bir milyondan fazla kişiyi test etti ve en yüksek performans seviyesinin en üst basamağında olanların duygusal zekası yüksek olan insanlar olduğunu buldu. Bu insanlar konuşulmayan sinyallerin iletişimdeki gücünü biliyorlar ve buna göre beden dilini gözlemliyorlar.
Bir dahaki sefere bir toplantıda (hatta bir randevuda), aşağıdaki ipuçlarını izle:
1. Kolları kavuşturmak ve ayak ayak üstüne atmak fikir aykırılığı sinyali verir.
Kavuşturulmuş kollar ve ayak ayak üstüne atılmış bacaklar karşındaki kişinin söylediklerine fiziksel bir duvar ördüğünün göstergesidir. Gülümseseler ve hoş bir sohbetin içerisinde olsalar bile beden dilleri başka bir hikaye anlatır.
Avukat Gerard I. Nierenberg ve yazar Henry H. Calero beden dili okuma konusunda yazdıkları bir kitap için 2.000'den fazla görüşmenin videosunu çektiler ve kolları kavuşturulmuş ya da ayak ayak üstüne atmış tek bir kişi ile bile anlaşmaya varamadılar.
Psikolojik olarak kavuşturulmuş kollar ya da ayak ayak üstüne atılmış bacaklar bir kişinin zihinsel, duygusal ve fiziksel olarak karşılarında duran şeye karşı direnç gösterdiklerini gösterir. Bunu kasıtlı olarak yapmasalar da bu hareketler onları dışarıya karşı açık olmadıklarını gösterir.
2. Gerçek gülüşler göz çevrenisini kırıştırır.
Gülümseme söz konusu olduğunda dil yalan söyleyebilir ama gözler söyleyemez. Gerçek bir gülüş gözlere yansır, göz çevresini kırıştırır ve kazayağı oluşumuna sebep olur.
İnsanlar genellikle ne düşündüklerini ya da ne hissettiklerini gizlemek için gülümserler. Bu yüzden karşındaki kişinin gülüşünün içten olup olmadığını anlamak istiyorsan, göz çevresindeki kırışıklıklara bak. Eğer yoksa, gülümsemesinin ardında bir şeyler saklıyor demektir.
3. Beden dilini kopyalamak iyi bir şeydir.
Hiç bir görüşme esnasında sen kollarını kavuşturduğunda ya da bacak bacak üstüne attığında karşı tarafın da aynı şeyi yaptığını fark ettin mi? Ya da belki konuşurken kafasını senin kafanın olduğu tarafa eğmiştir? Bu aslında iyi bir işarettir.
Beden dilini yansıtmak karşımızdaki insanla bağ kurduğumuzda bilinçsizce yaptığımız bir şeydir. Bu konuşmanın iyi gittiğinin ve karşı tarafın mesajını anladığının bir göstergesidir. Bu bilgi özellikle bir iş görüşmesi sırasında oldukça yararlıdır çünkü karşı tarafın anlaşmaya hazır olduğunu gösterir.
4. Duruş çok şey anlatır.
Bir insanın duruşu onun nasıl biri ve ne olduğunu anlatır. Daha önce bir odada otururken biri içeri girdiğinde anında o kişinin yetkili biri olduğunu hemen anladın mı? Bu etki genellikle beden diliyle ilgilidir ve genellikle dik duruş, avuç içi aşağı dönük yapılan jestler, açık ve geniş el kol hareketlerinden oluşur.
Beyni, gücü insanların kapladığı alanla ilişkilendirir. Dimdik omuzlarla ayakta durmak güç pozisyonudur; doldurduğun alanı en üst düzeye çıkarır. Diğer taraftan kambur durmak formunu daraltmanın sonucudur; daha az yer kaplar ve daha az güç gösterir. İyi bir duruş lider olsan da olmasan da saygı görmeni ve bağlılık kazanmanı sağlar.
5. Gözler yalanı belli eder.
Çoğumuz küçükken “Konuşurken gözlerimin içine bak.” sözünü sıklıkla duymuşuzdur. Ailelerimiz genellikle göz göze bakarken yalan söylemenin zor olduğunu düşünür ve kısmen haklılar da. Ama insanların yalan söyledikleri anlaşılmasın diye göz kontağı kurmaları yaygın bilinen bir gerçektir.
Sorun, çoğunun göz kontağını rahatsız edici raddeye gelene kadar sürdürmesidir. Amerikalılar ortalama 7 saniye ila 10 saniye arası göz kontağı kuruyorlar. Eğer sana gözünü dikmiş biriyle konuşurken rahatsızlık duyuyorsan, özellikle çok ısrarcı ve gözünü bile kırpmayan biriyse sana yalan söylüyor olabilir.
6. Kalkık kaşlar rahatsızlık göstergesidir.
Kaşları kaldıran 3 temel duygu vardır: şaşkınlık, endişe ve korku. Arkadaşınla sakin ve sıradan bir sohbet içindeyken kaşlarını kaldırmayı dene. Zor, değil mi? Konuştuğun kişi kaşlarını kaldırıyorsa ve konu şaşkınlık, endişe ya da korku uyandıracak bir konu değilse, başka bir şeyler dönüyor demektir.
7. Abartılı kafa sallama onaylama konusunda endişeli olunduğuna işaret eder.
Birine bir şey söylüyorken çok fazla kafasını sallıyorsa, bu onun hakkında ne düşündüğün için endişelendiği ya da talimatlarını takip etme konusunda şüpheye düştüğü anlamına gelir.
8. Diş sıkmak stresin göstergesidir.
Sıkılmış dişler, gergin bir boyun, asık surat stresi işaret eder. Karşıdaki insan ne derse desin, bunlar rahatsızlığın göstergesidir. Yapılan konuşma endişe duyduğu bir konu hakkında olabilir ya da kafası başka yerde olabilir ve o an stresli oldukları başka bir konuya odaklanmış olabilirler.
Kilit nokta; karşıdaki kişinin söyledikleri ile gergin beden dilinin sana söyledikleri arasındaki uyumsuzluğu fark etmektir.
Özetlemek gerekirse, bir insanın düşüncelerini tam olarak okuyamasan bile beden dilinden çok şey öğrenebilirsin ve bu özellikle söyledikleri ile beden dili eşleşmediğinde geçerlidir.
Kim insanların zihnini okumak istemez ki? Eğer neye bakacağını biliyorsan, beden dili başkalarının ne düşündüğü hakkında inanılmaz bir bilgi verir.
Zaten aslında farkında olduğundan daha fazla beden dili ipucunu anlıyorsun. Los Angeles Kaliforniya Üniversitesi'nin yaptığı bir araştırma, iletişimin sadece %7'sinin söylediğimiz gerçek kelimelere dayandığını gösteriyor. Gerisi ise %38 ses tonundan, %55 ise beden dilden geliyor. Bu %55’in farkında olmak ve onu nasıl yorumlayacağını bilmek diğer insanlardan daha avantajlı olmanı sağlayabilir.
TalentSmart bir milyondan fazla kişiyi test etti ve en yüksek performans seviyesinin en üst basamağında olanların duygusal zekası yüksek olan insanlar olduğunu buldu. Bu insanlar konuşulmayan sinyallerin iletişimdeki gücünü biliyorlar ve buna göre beden dilini gözlemliyorlar.
Bir dahaki sefere bir toplantıda (hatta bir randevuda), aşağıdaki ipuçlarını izle:
1. Kolları kavuşturmak ve ayak ayak üstüne atmak fikir aykırılığı sinyali verir.
Kavuşturulmuş kollar ve ayak ayak üstüne atılmış bacaklar karşındaki kişinin söylediklerine fiziksel bir duvar ördüğünün göstergesidir. Gülümseseler ve hoş bir sohbetin içerisinde olsalar bile beden dilleri başka bir hikaye anlatır.
Avukat Gerard I. Nierenberg ve yazar Henry H. Calero beden dili okuma konusunda yazdıkları bir kitap için 2.000'den fazla görüşmenin videosunu çektiler ve kolları kavuşturulmuş ya da ayak ayak üstüne atmış tek bir kişi ile bile anlaşmaya varamadılar.
Psikolojik olarak kavuşturulmuş kollar ya da ayak ayak üstüne atılmış bacaklar bir kişinin zihinsel, duygusal ve fiziksel olarak karşılarında duran şeye karşı direnç gösterdiklerini gösterir. Bunu kasıtlı olarak yapmasalar da bu hareketler onları dışarıya karşı açık olmadıklarını gösterir.
2. Gerçek gülüşler göz çevrenisini kırıştırır.
Gülümseme söz konusu olduğunda dil yalan söyleyebilir ama gözler söyleyemez. Gerçek bir gülüş gözlere yansır, göz çevresini kırıştırır ve kazayağı oluşumuna sebep olur.
İnsanlar genellikle ne düşündüklerini ya da ne hissettiklerini gizlemek için gülümserler. Bu yüzden karşındaki kişinin gülüşünün içten olup olmadığını anlamak istiyorsan, göz çevresindeki kırışıklıklara bak. Eğer yoksa, gülümsemesinin ardında bir şeyler saklıyor demektir.
3. Beden dilini kopyalamak iyi bir şeydir.
Hiç bir görüşme esnasında sen kollarını kavuşturduğunda ya da bacak bacak üstüne attığında karşı tarafın da aynı şeyi yaptığını fark ettin mi? Ya da belki konuşurken kafasını senin kafanın olduğu tarafa eğmiştir? Bu aslında iyi bir işarettir.
Beden dilini yansıtmak karşımızdaki insanla bağ kurduğumuzda bilinçsizce yaptığımız bir şeydir. Bu konuşmanın iyi gittiğinin ve karşı tarafın mesajını anladığının bir göstergesidir. Bu bilgi özellikle bir iş görüşmesi sırasında oldukça yararlıdır çünkü karşı tarafın anlaşmaya hazır olduğunu gösterir.
4. Duruş çok şey anlatır.
Bir insanın duruşu onun nasıl biri ve ne olduğunu anlatır. Daha önce bir odada otururken biri içeri girdiğinde anında o kişinin yetkili biri olduğunu hemen anladın mı? Bu etki genellikle beden diliyle ilgilidir ve genellikle dik duruş, avuç içi aşağı dönük yapılan jestler, açık ve geniş el kol hareketlerinden oluşur.
Beyni, gücü insanların kapladığı alanla ilişkilendirir. Dimdik omuzlarla ayakta durmak güç pozisyonudur; doldurduğun alanı en üst düzeye çıkarır. Diğer taraftan kambur durmak formunu daraltmanın sonucudur; daha az yer kaplar ve daha az güç gösterir. İyi bir duruş lider olsan da olmasan da saygı görmeni ve bağlılık kazanmanı sağlar.
5. Gözler yalanı belli eder.
Çoğumuz küçükken “Konuşurken gözlerimin içine bak.” sözünü sıklıkla duymuşuzdur. Ailelerimiz genellikle göz göze bakarken yalan söylemenin zor olduğunu düşünür ve kısmen haklılar da. Ama insanların yalan söyledikleri anlaşılmasın diye göz kontağı kurmaları yaygın bilinen bir gerçektir.
Sorun, çoğunun göz kontağını rahatsız edici raddeye gelene kadar sürdürmesidir. Amerikalılar ortalama 7 saniye ila 10 saniye arası göz kontağı kuruyorlar. Eğer sana gözünü dikmiş biriyle konuşurken rahatsızlık duyuyorsan, özellikle çok ısrarcı ve gözünü bile kırpmayan biriyse sana yalan söylüyor olabilir.
6. Kalkık kaşlar rahatsızlık göstergesidir.
Kaşları kaldıran 3 temel duygu vardır: şaşkınlık, endişe ve korku. Arkadaşınla sakin ve sıradan bir sohbet içindeyken kaşlarını kaldırmayı dene. Zor, değil mi? Konuştuğun kişi kaşlarını kaldırıyorsa ve konu şaşkınlık, endişe ya da korku uyandıracak bir konu değilse, başka bir şeyler dönüyor demektir.
7. Abartılı kafa sallama onaylama konusunda endişeli olunduğuna işaret eder.
Birine bir şey söylüyorken çok fazla kafasını sallıyorsa, bu onun hakkında ne düşündüğün için endişelendiği ya da talimatlarını takip etme konusunda şüpheye düştüğü anlamına gelir.
8. Diş sıkmak stresin göstergesidir.
Sıkılmış dişler, gergin bir boyun, asık surat stresi işaret eder. Karşıdaki insan ne derse desin, bunlar rahatsızlığın göstergesidir. Yapılan konuşma endişe duyduğu bir konu hakkında olabilir ya da kafası başka yerde olabilir ve o an stresli oldukları başka bir konuya odaklanmış olabilirler.
Kilit nokta; karşıdaki kişinin söyledikleri ile gergin beden dilinin sana söyledikleri arasındaki uyumsuzluğu fark etmektir.
Özetlemek gerekirse, bir insanın düşüncelerini tam olarak okuyamasan bile beden dilinden çok şey öğrenebilirsin ve bu özellikle söyledikleri ile beden dili eşleşmediğinde geçerlidir.
